In oltre 30 anni di attività abbiamo lavorato e recuperato centinaia di migliaia di Pratiche e quindi, abbiamo incontrato una moltitudine di tipologie di debitori diversi!
Tutto questo ci ha permesso di capire che, in fondo, esistono 8 tipi base di debitori in Italia. Più velocemente riconosci il tipo di debitori con cui hai a che fare, maggiori sono le possibilità di recupero del credito commerciale. Conoscere il tipo di debitori di un nostro Cliente, ci permetti di capire anche quali sono le soluzioni migliori da mettere in campo per una risoluzione positiva del credito!
Ecco qui i tipi di debitori. E il tuo qual è?
Il tipo più comune di debitore in ambito commerciale è quello che è stato vittima di “sventure”. La loro sfortuna potrebbe anche dipendere da un disastro come un’alluvione, ma soprattutto sono coloro che sono vittime dell’insolvenza di uno dei loro clienti.
Ritardano o non pagano le loro fatture perché i loro clienti non li pagano a loro volta, col rischio di saltare i pagamenti di fornitori indispensabili per la loro impresa e veder sospesi le consegne di merce e servizi.
Alcuni debitori sono vittime di una cattiva gestione: la propria!
Quando incorrono in un debito, hanno sinceramente intenzione di pagare in tempo, ma si mettono nei guai ritardando i pagamenti.
A volte un cattivo giudizio fa sì che un amministratore di una azienda acquisti troppo. Spesso questo tipo di debitore si lamenta, il venditore mi ha convinto ad acquistare più di quanto volessi comprare.
Secondo un sondaggio tra dirigenti del settore creditizio, molti responsabili delle vendite insistono nel concedere credito a clienti commerciali con rischi scarsi. Anche se sanno che questi clienti non possono pagare in tempo, vogliono solo concludere un affare.
Rinvia i pagamenti come prassi aziendale e paga solo a seguito di azioni di recupero. Il rinvio dei pagamenti fa parte della gestione economica che a fine anno porta dei vantaggi (quasi) fraudolenti. Alcuni fornitori stanchi dei solleciti telefonici senza risposte si fermano e non danno inizio a nessuna azione di recupero per via dei (presunti) costi che non valgono la pena per fatture di un importo minimo.
Invece per i creditori più “tosti” che attivano subito una azione di recupero stragiudiziale o legale, il “posticipatore” paga i debiti immediatamente.
Rinvia i pagamenti come prassi aziendale e paga solo a seguito di azioni di recupero. Il rinvio dei pagamenti fa parte della gestione economica che a fine anno porta dei vantaggi (quasi) fraudolenti. Alcuni fornitori stanchi dei solleciti telefonici senza risposte si fermano e non danno inizio a nessuna azione di recupero per via dei (presunti) costi che non valgono la pena per fatture di un importo minimo.
Invece per i creditori più “tosti” che attivano subito una azione di recupero stragiudiziale o legale, il “posticipatore” paga i debiti immediatamente.
In Italia la pubblica amministrazione paga (ancora) con ritardi e le aziende partecipate, come le municipalizzate hanno insoluti.
Basta il cambio di una posizione apicale in queste strutture per far bloccare tutti i pagamenti.
Bisogna conoscere le dinamiche delle PP.AA. e delle società miste per poter richiedere i propri crediti e solo con un mediatore professionista del Gruppo IREC si ottengono risultati certi in tempi brevi.
Amico o familiare che sfrutta la relazione personale per non pagare.
Solitamente posticipa nel tempo, accampando diverse scuse, poi si rende irreperibile e parla male di te con le altre persone che ti stanno vicino per screditarti (sembra assurdo ma è così).
Affidare a un “terzo”, come il Gruppo IREC il recupero del credito è la soluzione: conosciamo benissimo la tipologia di questo “debitore” e invieremo un mediatore specializzato per recuperare i tuoi soldi.
Fortunatamente, i debitori disonesti o fraudolenti sono in minoranza. Solo una piccola parte delle persone è disonesta. Il debitore commerciale disonesto non ha mai intenzione di pagare fin dall’inizio e ha uno schema per imbrogliare i creditori. Questi sono i debitori commerciali più rischiosi.
È facile individuare questi tipi di debitori commerciali. Fin dall’inizio, possono ordinare merce in eccesso rispetto alle normali esigenze del suo tipo di attività. Poi diventano evasivi e difficili da contattare. Quando li prendi, fanno delle promesse che non mantengono. Si rifiutano di offrire qualsiasi spiegazione per il loro mancato pagamento. L’evasione è la tattica standard per questi tipi di debitori commerciali.
Gruppo IREC ha dei mediatori specializzati nel rapporto con questi debitori.
Il punto da tenere a mente su TUTTI questi debitori commerciali è uno: muoversi SUBITO!
Non appena vedi che un cliente non paga, bisogna agire velocemente con un esattore professionista per raccogliere i soldi che ti deve. Ricordati che questo è un tipo di cliente che puoi permetterti di perdere.
In caso di domande sui “debitori commerciali”, un credit Manager di Gruppo IREC sarà felice di rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere.
È inoltre possibile pianificare una consulenza gratuita, prenotando una sessione nella nostra Agenda online!
